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<title>Networking</title>

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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading">Networking</h1>

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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr">Networking (daraus entlehnt: <a href="Deutsche_Sprache" title="Deutsche Sprache">deutsch</a> Netzwerken) bedeutet den Aufbau und die Pflege von persönlichen und beruflichen Kontakten. Ziel ist ein <a href="Soziales_Netzwerk_(Soziologie)" title="Soziales Netzwerk (Soziologie)">soziales Netzwerk</a> von Personen, die zueinander in Beziehungen stehen und sich privat, vor allem aber beruflich unterstützen, helfen oder kooperieren, ohne dass dabei Leistung und Nutzen für Dritte (wie <a href="Kunde" title="Kunde">Kunden</a>, Unternehmen, Gesellschaft oder Staat) relevant ist.

Meist wird in der Wertigkeit ein Unterschied zwischen Kontakt und Beziehung herausgestellt.<a href="#cite_note-1">[1]</a> Beziehung bezeichnet eine „wechselseitige, verfestigte Interaktion“, während ein Kontakt auch einen einfachen <a href="Visitenkarte" title="Visitenkarte">Visitenkartenaustausch</a> bedeuten könne.<a href="#cite_note-2">[2]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Begriff">Begriff</h2></div>

Die Begriffe Network oder deutsch „<a href="Netzwerk" title="Netzwerk">Netzwerk</a>“ sind irreführend, da sie unterschiedliche Dinge und Systeme bezeichnen. „Netzwerk“ kann im IT-Bereich ein Computer-Netzwerk bezeichnen, während ein soziales Netzwerk die Verbindung von Personen untereinander meint. Insbesondere berufliche Netzwerke können Vertrauen schaffen, indem Empfehlungen und Erfahrungen im Leben ausgetauscht werden. Durch <a href="Online-Community" title="Online-Community">online-communities</a> wie <a href="Facebook" title="Facebook">Facebook</a>, <a href="Twitter" class="mw-redirect" title="Twitter">Twitter</a> und <a href="LinkedIn" title="LinkedIn">LinkedIn</a> ergeben sich neue zusätzliche Möglichkeiten.

Zur Definition des beruflichen Networkings wird gerne Business Networking verwendet, wobei dies beinahe automatisch die Nutzung privater Beziehungen für den Beruf ausklammert, was in der Praxis selten trennbar ist. Umgangssprachlich wird für Networking häufig auch „Vitamin B“ (B für Beziehung) verwendet. Der Begriff ist neben den Synonymen „<a href="Seilschaft" title="Seilschaft">Seilschaft</a>“, „<a href="Kl%C3%BCngel" class="mw-redirect" title="Klüngel">Klüngel</a>“ oder „<a href="Vetternwirtschaft" title="Vetternwirtschaft">Vetternwirtschaft</a>“ negativ konnotiert, da mit ihrer medialen Verwendung missbräuchlich betriebenes Networking oder Korruption beschrieben wird, wie beispielsweise bei der <a href="Wulff-Aff%C3%A4re" title="Wulff-Affäre">Wulff-Affäre</a>.

Weil „Netzwerken“ vom englischen Begriff „Networking“ abgeleitet ist, also eine englische/amerikanische Tradition impliziert, gibt es Neologien, die den europäischen Ursprung der Netzwerk-Traditionen betonen: In Anlehnung an einen Passus in Connected!, einem Networking-Standardwerk von Nicholas A. Christakis und James H. Fowler, wurde der Begriff Dictyonomie (von griechisch dictyo „Netz“) eingeführt, der in der Wirtschaftswelt durch Alexander Wolf etabliert wurde.<a href="#cite_note-3">[3]</a> Er soll für ein europäisches, wertebasiertes Networking stehen.<a href="#cite_note-4">[4]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Geschichte_des_Networking">Geschichte des Networking</h2></div>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Moderne_Netzwerke">Moderne Netzwerke</h3></div>

Netzwerke des 20. und 21. Jahrhunderts erstrecken sich über alle Bereiche der Gesellschaft und sind oft nicht klar erkennbar. Die moderne Gesellschaft ist auf unzähligen Netzwerkstrukturen aufgebaut und ist so vernetzt wie noch keine Generation zuvor. Die Wirtschaft treibt diese Vernetzung noch voran: <a href="Globalisierung" title="Globalisierung">Globalisierte</a> Warenströme, internationale Dienstleistungen, Arbeiten in der <a href="Cloud_Computing" title="Cloud Computing">Cloud</a>, <a href="Social_Media" class="mw-redirect" title="Social Media">Social Media</a> – alles wird dezentral in Netzwerken organisiert.<a href="#cite_note-5">[5]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Wirtschaft">Wirtschaft</h2></div>

In der freien Wirtschaft gelten Kooperationen als bestes Mittel, um seine unternehmerischen Chancen zu vergrößern. Durch Networking soll letztlich ein Kontakt geknüpft, eine Beziehung aufgebaut und das nötige Vertrauen geschaffen werden, um daraus eine Kooperation entstehen zu lassen. Die Netzwerkforscherin Martina Kauffeld-Monz<a href="#cite_note-6">[6]</a> hat regionale Innovationssysteme und 23 Netzwerke und deren Erfolgskonzept erforscht und erklärt „Vertrauen“ als wesentlichen Faktor fürs Networking: „Netzwerke können zur Vertrauensentwicklung ganz entscheidend beitragen.“<a href="#cite_note-7">[7]</a> Studenten werden für die Jobsuche im Sinne der Employability dazu angehalten Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu pflegen.

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Karrierefaktor">Karrierefaktor</h3></div>

Networking gilt als wichtiger Faktor für die <a href="Karriere" title="Karriere">Karriere</a>. Oft wird betont, dass „es nicht unbedingt darauf ankomme, was man weiß, sondern wen man kennt.“<a href="#cite_note-8">[8]</a> Studenten werden für die Jobsuche im Sinne der Employability dazu angehalten, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu pflegen. Einige Studenten treten aus diesem Grund Verbindungen bzw. Burschenschaften bei.<a href="#cite_note-9">[9]</a> Aber auch im Job wird Networking dazu genutzt, die Karriere voranzubringen.<a href="#cite_note-10">[10]</a> Laut Institut für Arbeitsmarktforschung IAB werden 25 % aller Stellen aufgrund von Empfehlungen besetzt.<a href="#cite_note-11">[11]</a> US-amerikanische Forscher der North Carolina State University gehen sogar davon aus, dass mehr als 50 % der Deutschen schon einmal einen Job über persönliche Kontakte bekommen haben.<a href="#cite_note-12">[12]</a> Viele Arbeitnehmer haben dennoch Skrupel, Vitamin B für die Jobsuche zu nutzen. Es gilt aber als allgemein akzeptiert, wenn „über die Empfehlung eines Bekannten eine Stelle mit einem qualifizierten Bewerber besetzt wird.“ So empfiehlt selbst die Bundesagentur für Arbeit (BA) zur Stellensuche „die Aktivierung von Kontakten“.<a href="#cite_note-13">[13]</a> Networking wird in diesem Zusammenhang als Türöffner verstanden (Alexander Wolf bei der Gründerszene).<a href="#cite_note-14">[14]</a> „Wenn mich keiner kennt, gehen auch keine Türen auf“, sagt beispielsweise auch Gerald Uhlig-Romero, Besitzer des Kaffeehauses Einstein Unter den Linden, Treffpunkt vieler bekannter Persönlichkeiten zur Beziehungspflege.<a href="#cite_note-15">[15]</a>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Cluster">Cluster</h3></div>

Schließen sich Unternehmen, Dienstleister, Forschungseinrichtungen und Institutionen regional zusammen, spricht man im Allgemeinen von <a href="Cluster_(Wirtschaft)" title="Cluster (Wirtschaft)">Clustern</a>. Die Begriffe „Netzwerke“ und „Cluster“ werden hierbei oft synonym verwandt. Durch „Netzwerke oder Cluster sollen neue Produkte und Dienstleistungen schneller in den Wirtschaftskreislauf eingebracht werden.“<a href="#cite_note-16">[16]</a> Die Erfolgsaussichten für die einzelnen Unternehmen innerhalb eines Clusters sind aber umstritten: „Vorteile der Verstandortung von Unternehmen im Cluster sind kaum nachweisbar: Es gibt erfolgreiche Betriebe außerhalb und erfolglose Betriebe innerhalb von Clustern.“<a href="#cite_note-17">[17]</a>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Business-Clubs">Business-Clubs</h3></div>

Im Londoner Westend entstanden Mitte des 18. Jahrhunderts die ersten Business-Clubs moderner Prägung. Hier kamen Geschäftsmänner aus unterschiedlichen Berufsgruppen in geschlossenen Zirkeln zusammen, tauschten Informationen aus, sprachen sich ab, bahnten Kooperationen an und schmiedeten gemeinsam Pläne. Von Großbritannien aus verbreitete sich die Clubkultur über die gesamte Welt. Begünstigt durch die damals globale Verbreitung englischer Kultur entstanden im ganzen britischen Kolonialreich Clubs nach Londoner Vorbild. Neben dem Aspekt wirtschaftlicher Vorteile durch die Pflege des persönlichen Netzwerks wurde der Aspekt des "home away from home" immer wichtiger (dies ist auch heute noch das Grundkonzept vieler etablierter Business-Clubs). Die Gründungen der meisten, auch heute noch weltweit erfolgreichen, „Social“ oder <a href="Service-Club" title="Service-Club">Service-Clubs</a> fallen in die Reifephase der Industrialisierung: Im beginnenden 20. Jahrhundert entstanden sowohl <a href="Rotary_International" title="Rotary International">Rotary</a> (1905), <a href="Kiwanis" title="Kiwanis">Kiwanis</a> (1915), <a href="Lions-Club" class="mw-redirect" title="Lions-Club">Lions</a> (1917), <a href="Zonta_International" title="Zonta International">Zonta</a> (1919), <a href="Soroptimist_International" title="Soroptimist International">Soroptimists</a> (1921) und zahlreiche andere Gruppen. Die <a href="Freimaurer" class="mw-redirect" title="Freimaurer">Freimaurer</a> hatten „Kinder“ bekommen, die sich weniger um mythologische Hintergründe und inneres Wachstum kümmerten, sondern das alltägliche Leben in einer schnellen Welt im Blick hatten. Die heutige Clubstatistik ist beeindruckend: Es gibt weltweit circa 70.000 Clubs dieser Art mit insgesamt etwa 3 Millionen Mitgliedern, davon knapp 150.000 allein in Deutschland. Der Großteil der heute existierenden Netzwerke orientiert sich an den früheren Vorbildern und führt ihre Traditionen fort.<a href="#cite_note-18">[18]</a>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Network_Marketing_–_Empfehlungsmarketing">Network Marketing – Empfehlungsmarketing</h3></div>

<a href="Network_Marketing" class="mw-redirect" title="Network Marketing">Network Marketing</a> oder <a href="Multi_Level_Marketing" class="mw-redirect" title="Multi Level Marketing">Multi Level Marketing</a> (MLM) ist eine mehrstufige Form des <a href="Direktvertrieb" title="Direktvertrieb">Direktvertriebs</a>. Beim Network Marketing verkaufen Vertriebspartner eines Unternehmens Produkte an Endverbraucher, um damit weitere Vermittler zu gewinnen. Man bezeichnet Network Marketing auch als Strukturvertrieb, Affiliate Marketing oder Empfehlungsmarketing, da die Produkte von Mensch zu Mensch weiterempfohlen werden. Es werden keine teuren Werbekampagnen durchgeführt, wie es für handelsübliche Produkte der Fall ist.<a href="#cite_note-19">[19]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Wissenschaft">Wissenschaft</h2></div>

Netzwerke und die vermeintlich richtigste oder effektivste Form des Networking werden nicht nur auf <a href="Internetportal" class="mw-redirect" title="Internetportal">Internetportalen</a> wie Karriere<a href="#cite_note-20">[20]</a> oder Absolventa<a href="#cite_note-21">[21]</a> diskutiert, sondern auch in zahlreichen Publikationen zum Thema. Networking hat außerdem als interdisziplinäres Fach Einzug in deutsche Universitäten genommen. Darüber hinaus sind soziale und Wirtschaftsnetzwerke Gegenstand wissenschaftlicher Untersuchung in den Bereichen <a href="Soziologie" title="Soziologie">Soziologie</a>, Psychologie und Informatik.

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Netzwerkforschung">Netzwerkforschung</h3></div>

Es wird zwischen Netzwerkforschung in der Informatik, der Analyse sozialen und ökonomischer Netzwerke und der historischen Netzwerkforschung unterschieden. Die Übergänge sind jedoch fließend. Die soziale Netzwerkanalyse meint die „Untersuchung von Beziehungsstrukturen“. Dies kann laut Hennig/Stegbauer von unterschiedlichen „Warten“ aus geschehen. Einmal, indem der Einzelne ins Blickfeld rückt und dessen Beziehung zu den anderen und der anderen untereinander analysiert werden. Oder die „Erhebung gesamter Netzwerke“, wobei „Eigenschaften von Personen eine weit geringere, eher vernachlässigende Rolle“ spielen.<a href="#cite_note-22">[22]</a>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Universitäten">Universitäten</h3></div>

Networking ist an deutschen Universitäten einerseits im Sinne der Netzwerkforschung Gegenstand wissenschaftlicher Untersuchungen und wird auf der anderen Seite interdisziplinär, jedoch meist an wirtschaftlich-geprägten Universitäten doziert. International wird Networking an Universitäten als obligatorischer <a href="Softskill" class="mw-redirect" title="Softskill">Softskill</a> gehandelt und wird zum Beispiel in Seminaren zu Employability oder Vertrieb gelehrt.<a href="#cite_note-23">[23]</a> Vor allem an Universitäten, die in Führungsnachwuchs investieren, wird großen Wert auf Networking gelegt. Die Studenten sollen hier schon während ihrer Ausbildung in ein Netzwerk für die Karriere hineinwachsen.<a href="#cite_note-24">[24]</a> Ein weiterer Aspekt von Networking an Universitäten bilden die <a href="Alumni-Netzwerk" title="Alumni-Netzwerk">Alumni-Netzwerke</a> – Gruppen ehemaliger Studenten („<a href="Alumni" title="Alumni">Alumni</a>“), die sich in regelmäßigen Abständen zum Networking treffen oder anderweitig miteinander in Kontakt bleiben.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Internet">Internet</h2></div>

Networking kann auch online stattfinden. Über Facebook werden mittlerweile nicht mehr nur privat Kontakte geknüpft. Aber es gibt auch Communitys, die hauptsächlich professionell genutzt werden: Zum Beispiel <a href="LinkedIn" title="LinkedIn">LinkedIn</a> (2003), <a href="XING" class="mw-redirect" title="XING">XING</a> (2003 als openBC) und <a href="Viadeo" title="Viadeo">Viadeo</a> (2004). LinkedIn hat heute 80 Millionen, XING 14 Millionen und Viadeo drei Millionen Mitglieder. Der Titan dieser Revolution ist bisher <a href="Facebook" title="Facebook">Facebook</a> (eine Milliarde Mitglieder).

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Herausforderungen_und_Kritik">Herausforderungen und Kritik</h2></div>

Networking kann für Arbeitssuchende ein wirksames Mittel sein, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen auf dem Arbeitsmarkt zu verschaffen. Der geschickte Netzwerker pflegt persönliche Beziehungen zu potenziellen Arbeitgebern und Mitgliedern von Auswahlgremien in der Hoffnung, dass diese persönlichen Sympathien zukünftige Einstellungsentscheidungen beeinflussen. Diese Form des Networking hat ethische Bedenken aufgeworfen. Der Einwand lautet, dass dies einen Versuch darstellt, formelle Auswahlprozesse zu korrumpieren. Dem Netzwerker wird vorgeworfen, sich einen nicht-meritokratischen Vorteil gegenüber anderen Kandidaten zu verschaffen, der eher auf persönlicher Zuneigung als auf einer objektiven Beurteilung der Eignung der Kandidaten für die Stelle beruht.<a href="#cite_note-25">[25]</a>

Darüber hinaus haben Untersuchungen gezeigt, dass unterrepräsentierte Gruppen beim Aufbau beruflicher Kontakte benachteiligt sind. Abgesehen von deskriptiven Studien, die zeigen, dass Mitglieder unterrepräsentierter Gruppen über weniger wertvolle Kontakte verfügen und weniger vom beruflichen Networking profitieren,<a href="#cite_note-26">[26]</a> liefert eine Studie aus dem Jahr 2025 diesbezüglich kausale Belege. In der Studie führen die Forscher ein groß angelegtes Feldversuch auf LinkedIn durch, bei dem sie die ethnische Zugehörigkeit fiktiver LinkedIn-Profile mithilfe von KI-generierten Profilbildern variieren und Kontaktanfragen an LinkedIn-Nutzer senden. Sie stellen fest, dass schwarze Nutzer trotz identischer Lebensläufe 13 % weniger Zusagen erhalten als ihre weißen Kollegen. In einer zweiten Phase des Experiments senden die fiktiven Profile Nachrichten an die bestehenden Kontakte. Hier zeigen die Forscher keine Unterschiede in den Antworten und Antwortraten zwischen schwarzen und weißen Profilen. Sie interpretieren dies als einen „Foot-in-the-Door-Effekt“, bei dem schwarze Nutzer zunächst Diskriminierung ausgesetzt sind, die jedoch verschwindet, sobald eine Verbindung hergestellt ist.<a href="#cite_note-27">[27]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Siehe_auch">Siehe auch</h2></div>

<ul><li><a href="Customer_Relationship_Management" class="mw-redirect" title="Customer Relationship Management">Customer Relationship Management</a></li>

<li><a href="Nepotismus" class="mw-redirect" title="Nepotismus">Nepotismus</a>, <a href="Kl%C3%BCngel" class="mw-redirect" title="Klüngel">Klüngel</a>, <a href="Seilschaft" title="Seilschaft">Seilschaft</a>, <a href="Vetternwirtschaft" title="Vetternwirtschaft">Vetternwirtschaft</a></li>

<li><a href="%C3%84mterpatronage" title="Ämterpatronage">Ämterpatronage</a>, <a href="M%C3%A4nnerbund" title="Männerbund">Männerbund</a>, <a href="Parteibuchwirtschaft" title="Parteibuchwirtschaft">Parteibuchwirtschaft</a></li>

<li><a href="Sekte" title="Sekte">Sekte</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li>Nicholas A. Christakis, James H. Fowler: Connected! Die Macht sozialer Netzwerke und warum Glück ansteckend ist. Frankfurt am Main 2010, ISBN 978-3-10-011350-4.</li>

<li>Peer-Arne Böttcher: „Hand drauf!“ Der Weg, gemeinsam erfolgreich zu sein. Hamburg 2013, ISBN 978-3-86774-286-3.</li>

<li>Alexander Wolf: Dictyonomie – Die Networking-Bibel. Berlin 2012, ISBN 978-3-8423-8237-4.</li>

<li>Ferrazzi, Keith: Geh nie alleine essen! Und andere Geheimnisse rund um Networking und Erfolg. Kulmbach 2007, ISBN 978-3-938350-21-8.</li>

<li>Nina Grunenberg: Die Wundertäter – Netzwerke der deutschen Gesellschaft 1942–1966. München 2007, ISBN 978-3-88680-765-9.</li>

<li>Andreas Lutz: Praxisbuch Networking – Von Adressmanagement bis XING.com. Wien 2009, ISBN 978-3-7093-0200-2.</li>

<li>Monika Scheddin: Erfolgsstrategie Networking, Business-Kontakte knüpfen, organisieren und pflegen. München 2009, ISBN 978-3-86906-576-2.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2></div>

<ul><li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.impulse.de/management/die-10-gebote-des-networking/">impulse, das Unternehmer-Magazin: Die 10 Gebote des Networking</a></li>

<li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.absolventa.de/karriereguide/soft-skills/networking">Absolventa: Karriereguide Networking</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><a href="#cite_ref-1">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.gruenderszene.de/allgemein/networking-offnet-turen">Networking öffnet Türen</a>. Website der Gründerszene. Abgerufen am 2. Februar 2014.

</li>

/* start https://de.wikipedia.org/ */

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/* end https://de.wikipedia.org/ */

</style><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20140630061938/https://www.youtube.com/watch?v=gGX8NpIpO68">Hennig im Dictyonomie-Interview bei einem 60:15:1 Salon</a> (<a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a> vom 30. Juni 2014 im <a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a>). Youtube-Video.

</li>

<li id="cite_note-3"><a href="#cite_ref-3">↑</a> „Auf ein Glas mit …“ In: Tagesspiegel aus Berlin vom 22. Oktober 2013, S. 46.

</li>

<li id="cite_note-4"><a href="#cite_ref-4">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20140222070442/http://www.ethics-in-business.com/newsletter/newsletter.html?newsid=2957">Die Renaissance der Werte</a> (<a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a> des <style data-mw-deduplicate="TemplateStyles:r250917974">

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</style><a class="external text" href="https://redirecter.toolforge.org/?url=http%3A%2F%2Fwww.ethics-in-business.com%2Fnewsletter%2Fnewsletter.html%3Fnewsid%3D2957">Originals</a> vom 22. Februar 2014 im <a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a>)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.<a rel="nofollow" class="external text" href="http://IABotmemento.invalid/http://www.ethics-in-business.com/newsletter/newsletter.html?newsid=2957">@1</a><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.ethics-in-business.com/newsletter/newsletter.html?newsid=2957">@2</a>Vorlage:Webachiv/IABot/www.ethics-in-business.com. Website ethics in business. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-5"><a href="#cite_ref-5">↑</a> Alexander Wolf: Networking - Eine Gesellschaftsgeschichte. In: Dictyonomie, Die Networkingbibel. Berlin 2012, S. 93 ff.

</li>

<li id="cite_note-6"><a href="#cite_ref-6">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20140222204113/http://www.iit-berlin.de/de/koepfe/dr-martina-kauffeld-monz">Dr. Martina Kauffeld-Monz - Biografie</a> (<a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a> des <a class="external text" href="https://redirecter.toolforge.org/?url=http%3A%2F%2Fwww.iit-berlin.de%2Fde%2Fkoepfe%2Fdr-martina-kauffeld-monz">Originals</a> vom 22. Februar 2014 im <a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a>)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.<a rel="nofollow" class="external text" href="http://IABotmemento.invalid/http://www.iit-berlin.de/de/koepfe/dr-martina-kauffeld-monz">@1</a><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.iit-berlin.de/de/koepfe/dr-martina-kauffeld-monz">@2</a>Vorlage:Webachiv/IABot/www.iit-berlin.de. Website des Instituts für Forschung und Technik. Abgerufen am 4. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-7"><a href="#cite_ref-7">↑</a> Martina Kauffeld-Monz: Im Interview. In: Die Wahrheit über Netzwerken Berlin 2012, S. 89

</li>

<li id="cite_note-8"><a href="#cite_ref-8">↑</a> Marina Hennig: Probleme der Integration von Theorie und Methode in der Netzwerkforschung. In: VS Verlag für Sozialwissenschaften, Reihe: Netzwerkforschung. Wiesbaden 2012, S. 7.

</li>

<li id="cite_note-9"><a href="#cite_ref-9">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.zeit.de/politik/2013-06/ein-bund-fuers-leben-230633">Burschenschaft Gothia – ein Bund fürs Leben</a>. Website Zeit.de/Politik. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-10"><a href="#cite_ref-10">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.zeit.de/2012/22/Karriere-Netzwerke">Karriere-Beschleuniger</a>. Website Zeit.de/Karriere. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-11"><a href="#cite_ref-11">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.spiegel.de/karriere/berufsleben/netzwerke-bewerbungen-haben-ausgedient-sagt-svenja-hofert-a-870100.html">Nie mehr Bewerbungen schreiben</a>. Website KarriereSpiegel. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-12"><a href="#cite_ref-12">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.cio.de/karriere/2890432/">Jeder Zweit bekam Job über Vitamin B</a>. Website CIO Karriere. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-13"><a href="#cite_ref-13">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.berliner-zeitung.de/archiv/ueber-beziehungen-werden-viele-jobs-vergeben--eine-gezielte-ansprache-von-bekannten-kann-sich-lohnen--wer-aber-wahllos-vorgeht--kann-sich-damit-auch-schaden-hilfe-durch-vitamin-b,10810590,10537862.html">Hilfe durch Vitamin B</a>. Website Berliner Zeitung. Abgerufen am 6. Februar 2014.

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<li id="cite_note-14"><a href="#cite_ref-14">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.gruenderszene.de/allgemein/networking-offnet-turen">Networking öffnet Türen</a>. Website der Gründerszene. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-15"><a href="#cite_ref-15">↑</a> Gerald Uhlig-Romero: Im Interview. In: Die Wahrheit über Netzwerken, Dictyonomie-Institut. Berlin 2012, S. 5.

</li>

<li id="cite_note-16"><a href="#cite_ref-16">↑</a> Dagmar Wöhrl (ehem. Staatssekretärin im Bundesministerium für Wirtschaft): in einer Rede anlässlich des Kongresses Cluster-Offensive-Bayern, Nürnberg, 22. Juli 2009.

</li>

<li id="cite_note-17"><a href="#cite_ref-17">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20140222070556/http://www.staedtetag-nrw.de/imperia/md/content/stnrw/internet/2_fachinformationen/2010/agkw-jahrestagung_2010_vortrag_clusterpolitik.pdf">Martina Fromhold-Eisebith in einer Rede anlässlich der Jahrestagung der Arbeitsgemeinschaft Kommunale Wirtschaftsförderung in NRW, Duisburg, 8. Juli 2010.</a> (<a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a> des <a class="external text" href="https://redirecter.toolforge.org/?url=http%3A%2F%2Fwww.staedtetag-nrw.de%2Fimperia%2Fmd%2Fcontent%2Fstnrw%2Finternet%2F2_fachinformationen%2F2010%2Fagkw-jahrestagung_2010_vortrag_clusterpolitik.pdf">Originals</a> vom 22. Februar 2014 im <a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a>)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.<a rel="nofollow" class="external text" href="http://IABotmemento.invalid/http://www.staedtetag-nrw.de/imperia/md/content/stnrw/internet/2_fachinformationen/2010/agkw-jahrestagung_2010_vortrag_clusterpolitik.pdf">@1</a><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.staedtetag-nrw.de/imperia/md/content/stnrw/internet/2_fachinformationen/2010/agkw-jahrestagung_2010_vortrag_clusterpolitik.pdf">@2</a>Vorlage:Webachiv/IABot/www.staedtetag-nrw.de. Website des Städtetages NRW. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-18"><a href="#cite_ref-18">↑</a> Alexander Wolf: Networking - Eine Gesellschaftsgeschichte. In: Dictyonomie, Die Networkingbibel. Berlin 2012, S. 120 ff.

</li>

<li id="cite_note-19"><a href="#cite_ref-19">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="http://infoanfrage.de/was-ist-network-marketing.html">Was ist Network Marketing?</a>. Website infoanfrage.de. Abgerufen am 6. Februar 2014.

</li>

<li id="cite_note-20"><a href="#cite_ref-20">↑</a> <a rel="nofollow" class="external free" href="http://www.karriere.de/">http://www.karriere.de/</a>

</li>

<li id="cite_note-21"><a href="#cite_ref-21">↑</a> <a rel="nofollow" class="external free" href="http://www.absolventa.de/">http://www.absolventa.de/</a>

</li>

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